在利川市团堡镇石板岭村的山药地里，一部手机稳稳架在田埂之上，50岁的余芙蓉正对着镜头，热情且熟练地吆喝：“大家瞧，我们利川团堡的红皮山药，质地坚实，肉质雪白，口感软糯绵甜。今天在直播间下单，还赠送我们精心制作的山药面条！”
这位被大家亲切地称为“农二嫂”的女性，在近10年时间里，凭借自身的不懈努力，将原本深藏在山间地头的土特产，成功送上全国千家万户的餐桌，创造了年销售额达1000万元的助农佳绩，更为山区探索出了一条“手机变农具、直播成农活”的共富创新之路。
15岁时，一场突如其来的变故改变了余芙蓉的人生轨迹，父亲意外离世，家庭的重担瞬间落在她稚嫩的肩头。她毅然选择辍学，开始为生活奔波。
最初，她在集镇上摆地摊。寒冬腊月，刺骨的寒风冻得她手指通红，可她依旧坚守在摊位前，大声叫卖。靠着摆地摊积攒下的“第一桶金”，她开起了小超市，但微薄的收入难以维持生活，无奈之下，又踏上了外出务工的道路。
然而，漂泊在外的日子里，余芙蓉心中始终惦记着家乡那片肥沃的土地和优质的特产。“利川山药甲天下，团堡山药甲利川。在团堡，家家户户都种山药，这里产的红皮山药质地坚实、水分充足、肉质雪白，口感松软细腻、绵甜适口，品质远超其他山药。这么好的东西，要是卖不出去，乡亲们怎么能富起来呢？”这份对家乡的牵挂和对乡亲们的责任，在她心底深深扎根。
2016年，经过多次当地考验查证和深思熟虑，余芙蓉下定决心，成立了利川市团堡镇鸿发山药专业合作社。她采用“合作社+基地+农户”模式，与农户签订216亩的种植合同，计划大力栽种当地特色山药品种。2017年，辛勤付出有了回报，种植的山药迎来大丰收。
望着堆积如山的山药，余芙蓉心急如焚：“总不能眼睁睁看着乡亲们的辛苦白费！”深夜，她在翻看网购数据时，一个大胆的念头在心底萌生：“把山药搬上网，让全国人都能吃到！”
2017年7月9日，余芙蓉大胆迈出电商销售第一步，在天猫、拼多多等网站试水网上销售。她承诺：“山药是我带着大家种的，我余芙蓉也一定要让大家的山药卖出去！”
万事开头难。起初，由于品牌知名度不高，订单量寥寥无几。但她没有退缩，亲自接单、打包、送货。那一段时间，她吃住都在基地，亲自挑选每一根山药，严格把关品质，坚持“歪瓜裂枣不上架”的原则。她始终坚信：“只要产品好、坚持住，就一定能做起来！”
正是这份坚定，让余芙蓉在电商浪潮中成功实现转型，成为恩施州首批农产品电商创业者。到2018年，山药的网络订单量每天近200单，并成功与快递公司签订快递业务合同。
经过两年努力，到2018年，“鸿发山药”的电商业务逐渐步入正轨。但余芙蓉并没有满足于此。为适应更广泛的市场需求和实现新的发展，2019年，她注册成立了一家新公司湖北农二嫂生态农业发展有限公司，全面布局抖音、淘宝、今日头条、社群、拼多多、“832平台”等电商平台。
此后，合作社的种植基地规模逐步扩大。湖北农二嫂生态农业发展有限公司结合互联网发展的新趋势和地方特色，创新打造“四季轮作+错峰上市”模式。公司每年流转土地920亩，用于种植土豆、山药等农产品，并配套建设了草莓、西瓜、葡萄等多个精品采摘园，形成了从基地种植、线下采收、加工到线上销售的完整产业链。
在农产品品质保障方面，余芙蓉从源头抓起，采用订单农业模式，为农户提供优质种子和有机肥，给予技术上的支持和经济援助，带领当地及周边农户一起发展山药产业。她推出的“五统一”模式（统一种子、统一播种、统一肥料、统一收购、统一销售）确保山药达到绿色标准。
为进一步提高农户的种植积极性，余芙蓉与农户签订保护价合同，对达标产品加价收购。对技术薄弱户，她每亩补助200元。仅2021年，公司发放的补助款就达39.6万元。
就这样，余芙蓉按照“五统一”模式与老百姓签订合同2800余亩，辐射利川市团堡镇中东部30个村，带动近千户山药种植农户实现增收。在她的示范引领下，石板岭村的山药种植培养面积从2018年的50余亩，迅速增长到现在的1000余亩。这无疑是村民对她信任与支持的最好证明。
2020年，突如其来的疫情给线下销售渠道带来沉重打击，农户的山药再度面临滞销困境。“再不卖出去，春耕都没钱！”危急时刻，余芙蓉再一次将目光投向直播带货。
初次走进直播间的余芙蓉，紧张得手心冒汗，说话都有些结巴。但她凭借着对自家产品的熟稔和真诚的态度，坚持为大家展示真实的挖山药场景，用方言唠着家常，这种真实质朴的直播风格吸引了众多粉丝的关注。粉丝们纷纷留言：“农二嫂的货，闭眼入！”首月，她便成功卖出39.6吨山药。
此后，余芙蓉潜心钻研直播技巧，从设备操作到话术设计，每一个环节都认真学习。她不仅自己成了直播达人，还自学成为直播导师，创新打造“1+N+土特产”直播助农模式，以个人IP为引领，培育本土主播团队，带动团堡山药、恩施土豆、土家腊肉、大米等30多个特色农产品走出大山。
截至目前，她的团队已拥有16个直播账号、近百人专业团队，日均直播12小时，积极对接东方甄选、与辉同行等头部主播，极大的提升产品销量和知名度，累计吸引粉丝70余万人。
“直播是新农活，手机是新农具，我们要把土特产变成金疙瘩。”2024年11月17日，宣恩县高素质农民直播带货学员一行70人来到利川农二嫂直播门店内学习实训，余芙蓉认真指导着每一位前来取经的村民。
10年辛勤耕耘，换来令人瞩目的成效。在产业升级方面，石板岭村的山药种植培养面积从最初的50亩扩展到如今的1000亩。在就业带动上，余芙蓉的直播基地已辐射16家合作社，带动4000户农户增收，户均年增1万元，其中脱贫户588人、残障人士8人、大学生14人。她还免费培训40名女性主播，让留守妇女撑起家庭“半边天”。
“让大家赚到钱，我们才可以挣到钱。”余芙蓉的共赢理念，让恩施的特色农产品飞出了大山，也让村民的日子越来越红火。从“带货小白”到“全国最美个体工商户”“湖北省优秀农村实用人才”“恩施州十大好主播”余芙蓉的荣誉墙上，每一块奖牌都镌刻着她的助农初心。2022年，她被授予“湖北省百名优秀创业女性”，其创业项目入选全国创新案例。
谈及未来，余芙蓉目光坚定：“要让团堡山药走进更多直播间，让数字化的经济为乡村振兴插上翅膀！”这个从山里走出来的农家女，正以数字化的经济为有力工具，在武陵山脉续写着新时代的“山乡巨变”，带领乡亲在共富路上越走越远、越走越好。
站在余芙蓉的直播间，看着她沾满泥土的双手熟练操作手机，记者忽然意识到：数字乡村建设不是简单的技术移植，而是需要既有泥土气息又懂数字语言的新农人。余芙蓉用10年时间完成从“土地里刨食”到“云端上掘金”的蜕变。更难能可贵的是，她始终记得把更多人拉上“数字快车”。
那些坐在山药地里直播的身影：有居家守护儿女的妈妈，有返乡创业的大学生，有头发花白的留守老人。余芙蓉的直播矩阵不仅是销售渠道，更是数字技能的培训场、乡村振兴的练兵场。她创造的“五统一”模式，既保证了产品的质量，又让农户共享产业链增值收益，为山区农业现代化提供了可复制的样本。
已经50岁的余芙蓉总是穿梭在田间与直播间，忙碌却充满力量的身影，让记者不禁思索，她不只是一个成功的创业者，更是乡村振兴的践行者。在乡村振兴的征程上，正是无数个“余芙蓉”，用勤劳和智慧在希望的田野上播撒数字火种，让传统农业焕发新生机，让共同富裕的梦想照进现实。
