西部建设获13家机构调研：公司的六碳母液等核心技术走在行业前列（附调研问答）

  西部建设002302）9月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月27日接受13家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  一、公司2022年上半年度业绩情况及“十四五”战略规划介绍二、互动交流摘要

  答：近年来混凝土行业竞争不断加剧，行业格局正在重构，企业单一混凝土业务生存空间越来越小。一方面，传统水泥企业向下游延伸进入混凝土行业，同时向上游延伸布局骨料业务，掌握了核心原材料资源，以产业上下游协同的集群方式参与竞争；另一方面，互联网行业龙头则与建材企业合作，角逐产业互联网赛道，延伸成混凝土行业新模式、新业态的竞争。

  一是作为基础性建筑材料，预拌混凝土被替代的可能性较小，混凝土市场仍具备发展的潜在能力，整体保持中低速增长。二是行业新进入门槛逐步的提升，行业监督管理将更加严格。三是供给侧结构性改革驱动，行业整合“窗口期”已到，整合重组将成为优化产能结构的重要方式。四是信息技术、产业互联网等正在颠覆和重构传统行业，互联网+渗透入预拌混凝土产业链各环节，行业龙头将占据先发优势。五是行业竞争升维，产业集群式竞争凸显，水泥、骨料、混凝土“三位一体”运营模式将成为预拌混凝土企业的主要盈利模式。

  答：公司近期签订的几个大项目主要有广西动力电池储能系统项目道路及附属工程约20万方、推动长三角地区交通基础设施相互连通的上海嘉定轨道交通市域线万方、作为政府重点工程的江西健康产业园项目约12万方、促进新区跨越式发展的南京过江通道主线万方、引入北京非首都功能疏解及引导发展企业的雄安新区电建智汇城项目约10万方，还有加强完善新区城市功能的新疆天城府项目约8万方和成都天府新区TF项目约15万方。公司大型项目情况将在季度经营情况简报中进行披露。

  问：在砂石骨料业务方面，公司属于后进入者，为实现十四五规划中产能扩张目标，公司将怎么样做区域布局、规模扩张？具体业务重点有哪些？

  答：砂石骨料业务作为公司产业链“一翼”，是公司优化业务结构的重点推进业务。公司将按照“分级实施、稳步推进”的原则，围绕国家重要战略发展区域、聚焦“沿江、沿海、沿货运铁路”重点区域进行业务布局，并积极关注和思考国际化发展。

  具体业务重点有三个方面：一是获取矿源，掌握资源。全力推进砂石骨料矿业项目的获取、开发，促进砂石骨料业务尽快实体运营，实现产出，增强公司产业链竞争力。二是创新模式，多措并举。加强砂石骨料产业链价值链研究，创新投融资模式和商业模式，提高投资布局能力和速度，拓展产品线和价值空间。三是培育建立砂石骨料项目和产业的开发运营专业能力，加强专业人才和队伍建设，提高项目运营管控效率，保障投资回报。

  答：西部建设在外加剂领域主要有两方面优势：一是市场优势。外加剂产品的主要销售对象是混凝土企业，公司深耕混凝土市场多年，加上中国建筑大股东的资源优势，在外加剂销售上，拥有巨大的市场需求和开发潜力，公司所属中建西部建设新材料科技有限公司已经迅速成长为全国性化工建材企业，总实力持续增长。二是技术优势。在混凝土生产的全部过程中，很多变量都会影响混凝土产品质量，这对外加剂的应用技术方面的要求是非常高。因此，外加剂行业除了要有研发技术优势，应用技术优势很重要。西部建设的主业是混凝土，经过十多年的积累，有着非常丰富的外加剂应用经验，能够极大地促进研发技术和应用技术不断的提高，并且有实力去进行一些具有前瞻性的课题研究。其中，公司的六碳母液等核心技术走在行业前列。

  外加剂业务作为公司业绩持续稳健增长和孵化新上市平台的重点业务之一，将坚持围绕混凝土主业的主要发展区域进行布局，推进业务商业模式创新，发展成为公司新的业务增长点。丰富产品线、拓展增长点，加强关键核心研发技术创新，走出一条具有西部建设特色的差异化之路。坚持市场化经营，统筹好内外两个市场。强化品控体系、完善服务体系、提升信息化管理能力、打造品牌体系。

  问：基于公司数字化转型发展的策略，公司对产业互联网业务的具体定位和发展策略是什么？

  答：产业互联网业务是西部建设未来发展的必由之路，是推进数字化转型的主要方向，顺应、把握和引领行业转变发展方式与经济转型，保持公司可持续高水平发展的战略未来。

  “十四五”期间，公司将加大产业互联网业务孵化培育力度，建立基本完整的混凝土产业网络站点平台，主要策略有四个方面：一是做好政策引领，保障资金、人才等资源投入。二是坚持产业互联网业务与公司线下业务融合发展。三是积极引入技术、金融等社会资源，建立高效的用户生态。四是推进业务重塑，以智慧工厂、智慧管控系统建设促进业务管理更加智能化。

  问：公司在智能化制造方面做了哪些探索，取得哪些进展？对公司降本增效有哪些助力？

  答：2021年底，企业成立了砼联数字科技有限公司，作为面向混凝土全产业链服务的产业网络站点平台，助力推动混凝土产业数字化转型。主要围绕混凝土人机一体化智能系统、企业数字化管控、在线交易、物流交付、金融服务等核心环节开发了5大系列产品。

  2022年上半年，公司整合产业互联网资源，打造“数字西建、产业互联”生态，其中砼智方面，智慧工厂2.0初具规模，企业内部已上线%左右；砼翼方面，推动实现产能、签约、收款等三百余项生产管理数据集成，并推进应收账款、视频监控平台全方面覆盖；砼联方面，公司产业网络站点平台在报告期内实现总交易额37亿元，全产品总用户数突破3万个。

  在智能化制造推进过程中，公司一直将效率提升，效果呈现作为检验标准。我们自主研发的工厂管理系统和智能化改造项目为公司带来的降本增效成果正在逐渐呈现。比如，利用技术和系统集成，实现原操作岗位职能整合为公司带来的经济创效每年接近2000万元。目前正在推行的智能泵房、智慧进出场等项目，在试点区域的组织机构降本增效上也创造了明显的经济价值。另外，智能化制造对公司精益管理、效率提高，员工能力提升、知识重塑等方面都带来了新的体验和效果。

  问：全国房地产市场正在经历前所未有的挑战，商品房销售规模一下子就下降，这对公司是不是有影响？公司准备如何应对？

  答：公司目前确实面临来自行业市场需求整体下滑与高水平质量的发展要求的双重压力，但在2022年上半年，公司仍然能够顶住市场下降带来的压力，取得逆势增长的好成绩。主要在于公司高端房建市场领域优势相较稳固，拥有丰富产业链资源，同时积极加快优化任务结构，提高基础设施和公建项目比例。

  公司将充分研究基础设施支持政策，加大基础设施项目承接；稳妥推进房间项目承接，加强与优质国有地产企业合作，持续夯实战略客户开发；提升系统外项目签约占比，一直在优化内外部市场份额。

  答：绿色低碳是国家近几年一直在大力倡导的，节能减碳是高水平发展的重要机遇，也是央企上市公司的社会责任。在建材行业低碳转型过程中，公司通过对国家政策法规的研究，结合自己发展需求，积极探索能源应用、管理方式，深入开展节能减排工作，首创行业内“零排放”“花园式”工厂，努力实现社会效益和经济的效果与利益的可持续发展。

  推进能源结构调整，对能耗进行分区、分类管理；使用清洁替代能源，采购使用绿色电力；引入新型节能降耗设备，推动投入到正常的使用中新能源电动搅拌车及装载机；完善能耗计量设施安装，持续做好能耗诊断和能源体系认证，上半年共四十余个混凝土生产厂站获得能源管理体系认证。在“能耗双控”的政策下，不断的提高管控水平，降低节能降耗管控对企业正常运营的影响，努力实现绿色产品、打造绿色品牌，推行行业绿色低碳技术的进一步发展。

  问：应收账款一直是混凝土行业的痛点，公司作为行业龙头，是否有信心突破这个难点？

  答：应收账款是解决公司发展质量上的问题的题眼，突破这个难点，其他衍生问题将迎刃而解。公司今年将从四个方面把牢应收账款源头，力争得到根本性改变：一是抓好客户源头管控，设置基本门槛，坚决放弃资信差、缺乏契约精神的客户。二是强化合同源头管理，坚决守牢签约底线标准。三是压实收款主体责任，强化厂站的市场主体地位，激发主动性、积极性，抓牢收款责任落实。四是强化机制措施保障，加大过程收款力度，充分实现绩效奖金的发放与产值回款率强关联;

  中建西部建设股份有限公司专注于预拌混凝土及相关业务，在发展核心业务的基础上，致力于产业生态的打造，呈现出多元化发展的良好态势。公司基本的产品为商品砼、外销水泥、外销管片、干混砂浆、外销外加剂、对外检测、劳务收入、对外租赁、材料出售的收益、外销砂石等。公司区域化战略持续推进，市场拓展至全国24个省（自治区、直辖市），并在新疆、四川、湖北、贵州等多个区域成为当地预拌混凝土有突出贡献的公司，具有当地区域市场话语权。国际化战略也有所突破，报告期内新进入3个国别市场。

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