毛戈平要出海了

  今日（3月27日），毛戈平化妆品股份有限公司发布2024年度业绩公告，显示公司全年总收入从2023年的28.86亿元增长至38.84亿元，同比增长34.6%；净利润则从6.63亿元增至8.81亿元，同比增长32.8%。

  值得关注的是，2024年，毛戈平化妆品成功在香港联合交易所主板上市，此次披露的业绩公告也是公司上市后的首份全年财报。作为国内高端美妆行业的代表性企业，毛戈平的市场表现在某些特定的程度上反映了中高端美妆市场的消费趋势。那么，这份财报中有哪些关键亮点值得关注？

  根据沙利文资料，按零售额计算，中国高端美妆品牌的市场规模由2018年的1334亿元增长至2023年的1942亿元，复合年增长率为7.8%，且预计将以9.9%的年增长率进一步增长至2028年的3110亿元。

  而作为国内少有的高端美妆集团代表，毛戈平公司在2024年收入38.84亿元，34.6%的增幅跑赢高端大盘。公司的收入由毛戈平MAOGEPING、至爱终生两个美妆品牌以及化妆艺术培训三部分所组成，而公司的收入大多数来源于毛戈平MAOGEPING的产品收入。

  按产品销售经营渠道划分，毛戈平公司线%，线%。在产品毛利率方面，2024年毛戈平公司彩妆、护肤线%。

  同时，在销售及分销开支方面，公司2024年支出19.04亿元，同比增长34.8%，相较2023年的14.12亿元有大幅度的增加，但占总收入比例较2023年几乎不变。

  除了以上基础的财务数据表现外，毛戈平公司更分享了其会员体系方面的数据，2024年其线上及线下会员忠诚度计划的注册会员总数达1510万，同时注册会员的复购率复合提升至30.9%，实现可持续增长。

  首先是扩产，毛戈平表示计划优化现有的代工生产模式，建立属于自身个人的生产基地。毛戈平表示，其在杭州的生产基地预计将于2026年年中投入运营，设计年产能约为1540万件。目前，毛戈平将逐步完善生产流程，专注于研究经验的积累及半成品的制造及包装，在下一阶段，将过渡到自主研发产品的制造及包装，将部分外包生产转为内部生产。

  此外，毛戈平公司更明确了五个方向，以推动业务的持续增长和品牌竞争力的提升。

  毛戈平表示将扩大线下渠道覆盖，在现有城市深化布局，并向周边城市渗透。通过在高端百货设立专柜与开设品牌旗舰店，增强品牌影响力，同时升级专柜视觉效果，提升消费者体验。

  在线上，公司将优化自有电子商务平台，并加强在第三方平台的布局，扩大产品覆盖范围。通过加强营业销售推广、与KOL合作、进军新兴社交平台等方式提升品牌曝光度。此外，升级会员体系以提高用户黏性，提升复购率，实现线上线.持续深化彩妆与护肤，并开拓新产品类别

  毛戈平表示将继续深化彩妆与护肤品开发，推出适应不一样肤质、肤色的专业产品，同时在护肤领域引入高效成分和创新技术，丰富产品矩阵。此外，公司已于2025年推出首款香水系列——MAOGEPING EAU DE PARFUM（详见：13款独家香水提前曝光！毛戈平硬刚高端市场），并计划进一步拓展香氛品类，以提升品牌多元化竞争力。

  毛戈平表示将围绕毛戈平MAOGEPING品牌，推进品牌组合战略，同时战略性地孵化高端子品牌

  毛戈平表示，公司正建设杭州研发中心，预计于2026年底投入运营，未来，公司计划在海外设立研发基地，开发符合不同市场需求的专有配方，并加强与国际科研机构的合作。同时，公司将优化生产流程，提升内部研发能力，并将护肤品作为重点投资方向，而在化妆艺术培训方面，公司扩建培训机构，优化线上课程教学体系，培养高素质化妆人才，进一步强化品牌在专业化妆领域的核心竞争力。