万荣 提升“世界能见度”
●成立协会，约定了合理的价格的范围，规范市场行情，避免恶性竞争，以前单打独斗、孤军作战的“游击队”变成了合作共赢、协同作战的“集团军”。
●在技师学院专门成立了外加剂专业，引进人才有补贴，协调银行推出“投标贷”金融理财产品，带领企业加强研发技术……企业想到哪，政府就做到哪。
●引导并帮企业办理出口备案手续、申报马德里国际商标、分析汇率市场、自营出口按比例补贴……政府力推外加剂产业国际化。
4月20日，山西绿之海进出口贸易有限公司总经理解振林很忙。他到太原海关办理了报关IC电子卡，回到运城办理了外汇管理备案登记，又与一家公司初步谈成了20多吨外加剂母液出口孟加拉国的业务。
尽管中美贸易形势越来越严峻，但解振林依然相信改革与开放仍是世界的主流。他边办理公司相关手续，边承揽出口业务，希望借新一轮改革开放的东风，在世界大舞台上，提升万荣小县城的“世界能见度”。
近几年，随国家高铁产业特别是“一带一路”战略的实施，万荣的外加剂产业加快国际化步伐，生产量、出口量占到全国的“三分之一”，年产值及税额占到全县工业产值和财政收入的一半。
所谓外加剂，全称为混凝土外加剂，在混凝土中添加不一样的外加剂，能大大的提升混凝土某一方面的性能，比如加快或减缓凝固时间、提高抗冻性能、减少收缩幅度、阻止钢筋锈蚀等等。
上世纪七八十年代，万荣县荣河附近的村庄，就有人支着大锅，用松香和皂角熬制一种能大大的提升水泥性能的东西，那是第一代外加剂。
如今，外加剂产品已更新到了第三代，其性能和品种亦非当日可比。凭借着先发优势和万荣人特有的精神，万荣人在全国26个省(市、区)陆续创办外加剂企业600余家，约占全国的三分之一。行业内3个全国驰名商标，两个都在万荣。仅万荣境内外加剂企业的产值和税额已占到全县工业产值和财政收入的一半。
山西黄腾化工有限公司(下称黄腾公司)是万荣县外加剂企业的代表，但总经理孙肖武坦言，他在市场之间的竞争中最怕的就是碰上万荣人。
有个项目，从投标开始一家万荣企业就和黄腾公司竞争，甚至黄腾公司签了合同送了3个月货了，对方还在做各种努力希望中断合同改用其公司的产品。
肯吃苦、不放弃，这是优点，但在没有规则、无序竞争的环境里，这样的“优点”越多，后果就越严重。一吨同样型号的产品，你卖6000元，他卖5000元，另一个干脆4500元……各自为战、竞相压价、相互拆台、恶性竞争，万荣外加剂产业危机重重。
本是同根生，相煎何太急?在万荣县委、县政府的引导下，该县成立了混凝土外加剂行业协会，这是行业内唯一的县级协会。
协会成立后，约定了合理的价格的范围，规范市场行情，避免恶性竞争。协会建立了集中采购平台，所有企业联合起来统一采购原料，2017年仅这一项，就为企业节省本金3000万元。
有了协会，原来的竞争对手变成了合作伙伴，“握拳”变成了“握手”，单打独斗、孤军作战的“游击队”变成了合作共赢、协同作战的“集团军”。市场秩序稳定之后，各个企业把更多的精力用在生产、研发和品牌建设上，涌现出了两个全国驰名商标、8个省级著名商标、6个名牌产品、4个技术中心……
协会成立之后，黄腾公司投资3000万元新建了一个污水处理厂。“早都该建了，可原来大家一味压价，谁在环保上投入谁的产品价格就没有优势，所以拖了几年。”孙肖武说。
人才、技术、资金……这些涉及产品质量的核心要素，企业想到哪，政府就做到哪。在扶持外加剂产业上，万荣县政府几乎提供着“无限服务”。
以前的外加剂行业人才教育培训模式，大多数都是亲友传亲友，人才供不应求。市场上一个普通技术人员的月薪都高达万元，企业负担很重。
为此，万荣在该县技师学院专门成立了外加剂专业，批量培养技术人才，现在市场上普通技术人员的月薪已降至五六千元。
在引进人才上，万荣县也有明确的补贴政策：企业引进的全日制博士、硕士，每年度分别给予5万元、2万元补助。
山西佳维新材料股份有限公司(下称佳维公司)2016年在新三板上市，作为这个行业的“新人”，企业的战略就是加大研发力度。
总经理马伟说：“我们想与清华大学合作，但人家牌子太高，咱们小公司搭不上话。最后还是县政府出面协调，达成了合作意向。我们又在县里的支持 下，在中国建筑科学研究院建立了自己的核心实验室，拥有两位专家、10名研究生，干水泥活的都是本科生。以后企业未来的发展主要就靠这个实验室了!”
投标的押金，一度让万荣的企业头疼不已。拿黄腾公司来说，每年参加竞标的押金总额就要3000万元，这样势必影响企业的资金流动性。
又是县委、县政府出面，协调工商银行与邮储银行，推出了“投标贷”这一投标保证金贷款专业金融理财产品。“其实银行基本没什么风险，可说是企业与银行的双赢。但若不是政府出面协调，这样的产品肯定推不出来。”孙肖武说。
马伟专门介绍：“外地企业欠了我们800万元货款，前两天政府刚刚帮我们解决了。”
经过多年发展，万荣外加剂产业跟着中建、中铁这些国字号企业，慢慢走向国际市场。如何更好地国际化，已成为万荣外加剂企业最关心的核心话题。
县委、县政府邀请省商务厅专家，给外加剂公司进行有关出口的专题培训。充分的发挥协会的作用，将全县外加剂企业作为一个整体进行宣传营销、质量把控。帮助佳维、黄腾等11家企业办理了出口备案手续，为黄腾、凯迪等8家企业申报了马德里国际商标。组织桑穆斯、黄腾等外加剂企业组织外贸企业中信保政策培训会，规避出口风险。帮助佳维公司投资110万港币，在香港开设分公司拓展出口业务。组织外加剂出口企业参加汇率市场研读分析培训会……
孙肖武说：“以前我们的一个上游厂家因为国外恶意抢注商标吃了大亏，我们也想保护自身的利益但又不知道该怎么做。这一次县里协调帮我们申报马德里国际商标，真是帮了大忙了!”
去年，万荣县成功创建了省级出口混凝土外加剂产品质量安全示范区，目前正在创建国家级出口示范区。
企业反映质量检验测试不方便，政府引导成立了公共检验测试平台;企业反映到外地办出口业务太麻烦，政府牵线成立了专业进出口公司，方便企业就地办理出口业务……
“政府不仅要管国内的事，还要管国外的事。”一位企业家的概括极具万荣特色，乍听讶异，细细寻思，确有值得揣摩之处。
