“小巨人”这样打破“进口独大”格局 实现混凝土外加剂“中国造”
2020年，广东科隆智谷新材料股份有限公司(以下简称“科隆智谷”)获评国家第二批专精特新“小巨人”企业。从2009年5月成立至今，作为一家长期专注建筑混凝土外加剂研发、生产和销售的高新技术企业，科隆智谷以创新或引进消化吸收再创新方式慢慢地增加研发力度，跻身中国混凝土外加剂企业十强行列。
在位于惠州市惠阳区的科隆智谷生产厂区内，车间实现全自动化生产，只有几名安全巡视员，大多数生产操作人员在中控室远程操作。“为了确认和保证产品质量的稳定性，公司在行业内较早采用自动化生产控制管理系统，大幅度的降低了人工操作带来的误差，有效提升了生产效率。”在科隆智谷总经理、董事曾看来，重研发、保质量，是科隆智谷在竞争非常激烈的外加剂赛道闯出一片天地的“撒手锏”。
“如今国家的‘双碳’行动让科隆智谷投身的混凝土外加剂行业迎来快速地发展期。除了公司自身苦练内功，外部的金融机构如建设银行广东省分行也给予了全力支持，助力企业规模不断壮大。”曾对羊城晚报记者表示。
据曾介绍，科隆智谷2021年实现销售额2.8亿元，较2020年增长了30.85%，公司业务发展驶入快车道。但说起董事长曾水联创立公司的经历，曾认为，彼时还是度过了一段充满挑战的岁月。
上世纪90年代以及本世纪初，国内建筑行业迎来发展高峰期，传统的混凝土搅拌生产已不再能满足城市规模建设，市场对可降低单方混凝土水泥用量，却能提升混凝土力学性能和施工性能，并能延长建筑使用年数的限制的混凝土外加剂需求日趋加剧。但由于没有掌握核心技术，国内的高性能混凝土外加剂市场基本被国外公司所垄断，售价高达成本的10倍之多。
能不能打破市场上“进口独大”的格局、实现混凝土外加剂“中国造”？未解决这一困扰市场已久的问题，一批混凝土外加剂企业应运而生。凭借对行业的判断，当时已在国际贸易和建材化工行业摸爬滚打多年的曾水联也于1998年成立深圳市科隆实业有限公司，正式进军外加剂行业。
如何实现异军突起？曾水联给出的答案是：全身心投入搞研发，提高技术水平。据曾介绍，为了拥有深厚的技术积累和持续开发能力，公司聘请国内该领域的学科带头人——北京工业大学王子明教授担任首席技术专家，就每年的研发项目进行指导，在发力好项目的同时也淘汰掉不合适的项目，以不断创造出更加适应市场的产品。如今，公司与北京工业大学、惠州学院保持长期产学研合作，技术水平达到国内领先，每年研发投入均占据营业收入的4%以上。主营业务聚羧酸高性能减水剂更是在今年分别被广东省科技厅评选为“广东省名优高新技术产品”。
行业内持续的高研发投入最终成功打破“进口独大”格局。“现在的混凝土外加剂行业已经完全实现了国产化替代，不仅技术上可以与国外化工巨头匹敌，价格也一下子就下降，因此我们更存在竞争力。”曾说。
在成功实现国产化替代后，与众多专精特新“小巨人”企业一样，要成为行业头部，就必然要面临及时应对下业变化、提升客户产品体验、开拓新市场等问题。
混凝土是目前世界上用途最广、用量最大的建筑材料，如今混凝土行业正从传统粗放型生产模式向绿色生产转变发展方式与经济转型，有着混凝土“血液”之称的外加剂如何推动行业绿色低碳发展？
曾表示，水泥作为混凝土的主要组分，其生产的全部过程中的“两磨一烧”极为耗能。作为混凝土外加剂之一的减水剂，在同性能混凝土条件下，可节约水泥20%-30%。“一个60万方产能的混凝土公司，使用减水剂，能节约水泥2.4万吨，减少近1万吨二氧化碳的排放。”曾举例称。
绿色低碳还体现在减水剂产品自身的更新迭代上。据曾介绍，在公司刚成立时，主要生产被称为第二代减水剂的萘系高效减水剂，在市场上出现第三代减水剂——聚羧酸系高性能减水剂后，公司就及时针对其进行技术上的研发并成功投产。“它带来的积极转变是很明显的。”他告诉羊城晚报记者，聚羧酸系高性能减水剂属于新一代绿色环保产品，生产的全部过程中无废气、粉尘、噪音和废水排放。产品采用常温工艺生产，无锅炉辅助加热，更加环保和节能。
要在高手林立的混凝土外加剂赛道实现突围，除了及时应对下业变化，提升客户产品体验也是关键一招。曾表示，由于客户使用的原材料和施工需求都不完全一样，公司需要为每个客户提供定制化配方。值得一提的是，由于生产外加剂的原材料多为液体，为了让生产质量更加标准化，科隆智谷在行业内较早采用自动化生产控制管理系统。“有了自动化的生产设施，工人只需在屏幕上做相关操作，自动化系统就会根据配方加料，再也用不着人工投料了。”曾说。
种种突破和创新成功让科隆智谷得到市场认可，并与国内国有名的公司达成长期合作。例如，其是全球最大管桩企业建华建材集团管桩自动化生产项目减水剂中标企业，也是该公司华南地区最大减水剂供应商。该公司供给港珠澳大桥70万米的预制桩产品中，所使用的正是科隆智谷的新型PHC管桩外加剂产品。
数据显示，目前国内混凝土外加剂的市场规模已达到800亿元左右，但行业格局较为分散、集中度不高，科隆智谷作为有突出贡献的公司，又该如何逐步扩大公司市场占有率？
曾表示，为了扩大市场，近年来公司已先后在广东、广西、海南、江西以及安徽等地设立分工厂，实现多点布局。一是保证了运距，外加剂的覆盖范围大概是两三百公里，运费上比较存在竞争力；二是由于公司在每个点都配备了相应的销售和技术人员，客户维护上会更加到位。
练好自身内功的同时，公司还积极通过并购拓展省外市场。“随着环保要求升级，从生产条件、研发技术以及管理体系来看，行业的准入门槛还是比较高的。比如很多小公司只能获得市场上一些通用配方，缺乏研究投入就很难提供客户所需要的定制化产品。因此，公司通过合资成立公司，股权并购等方式来与跟当地一些有资质的公司进行合作，共同开发当地的市场。”曾说。
多头发力之下，科隆智谷业务得以迅速发展，2021年公司实现销售额2.8亿元，较2020年增长了30.85%。在曾看来，建行的贷款对实现公司的增长起到了非常大的推动作用。
由于混凝土外加剂是具有轻资产运营特性的行业，要求某些特定的程度垫资生产，加之扩大市场占有率需要真金白银投入，资金成了公司发展过程中最大的“拦路虎”。曾告诉羊城晚报记者，2021年8月，公司有幸接洽建行惠州分行，双方很快就达成了合作意向。公司立即向建行惠州分行提交了5000万元的授信额度申请，2021年9月份就获得了建行的批复，公司也于同年10月收到了1000万元的流动贷款与500万元额度的建信融通。“建行的贷款审批非常快，及时满足了我们的用款需求。目前公司与建行的合作非常愉快。”曾说。
扶持科隆智谷是广东建行金融助力专精特新企业的缩影。近年来，广东建行不断加大对省内专精特新、制造业单项冠军、制造业上市公司支持力度，大力推广“智造精新贷”等创新产品，通过开通绿色审批通道，给予定价利率优惠等差别化政策，精准助力制造业企业发展。
未来，广东建行将继续践行新金融理念，围绕“专精特新”企业，整合全行金融力量，为满足企业日常经营、固定资产购置、投贷联动、企业并购、人才服务等方面的全方位需求，量身定制专属产品体系，全方面提升服务质效，全力支持企业快速成长、行稳致远。
